Alternativas ao Similarweb: 4 opções que cabem no orçamento

O Similarweb é a ferramenta que as pessoas citam quando querem saber quanto tráfego um concorrente recebe de verdade. Ele também tem preço de equipe de marketing: os planos para empreendedores começam em $125 por mês, antes de você ter um único cliente. Se esse número fez você fechar a aba, estas alternativas ao Similarweb são para você. O Semrush é a melhor opção geral para a maioria dos fundadores, o Ahrefs serve negócios que dependem da busca, o SparkToro mostra onde os compradores passam tempo e o SpyFu cobre palavras-chave e anúncios dos concorrentes.

Por que procurar outra opção já na fase de ideia?

O Similarweb tem a reputação que tem. Ele estima visitas, engajamento e fontes de tráfego de milhões de sites, e isso é uma forma útil de dimensionar um mercado por aproximação: quanto tráfego recebem os cinco maiores jogadores e a categoria está crescendo? A plataforma chega a chamar a versão gratuita de "amostra de alto nível", o que mostra onde fica o detalhe útil.

O problema é o comprador para quem ela foi feita. Os pacotes para empresas são vendidos em conversa comercial, e a aba de autoatendimento para empreendedores ainda começa em $125 por mês. Para um fundador testando uma hipótese no quarto de casa, isso é muito para pagar por um número que, de qualquer forma, vai tratar como aproximado.

Nem toda alternativa copia o Similarweb, e esse é o ponto. Antes de comparar ferramentas, decida qual pergunta você quer responder. Dimensionar um mercado, encontrar clientes e copiar as palavras-chave de um concorrente são três trabalhos separados, e as ferramentas mais baratas fazem bem cada um deles.

Qual pergunta a sua pesquisa realmente está fazendo?

Esta é a divisão que eu uso. Cada uma das quatro alternativas abaixo se encaixa em um desses trabalhos melhor do que as outras.

• Dimensionar o tráfego e a participação de um concorrente: Semrush ou Ahrefs.

• Descobrir onde seus compradores já prestam atenção: SparkToro.

• Descobrir quais palavras-chave e anúncios um concorrente paga: SpyFu.

• Acompanhar as mudanças de produto de um concorrente específico: nenhuma destas, e uma ferramenta voltada para vendas faz isso melhor.

Esse último ponto importa. Se o seu mercado é SaaS B2B e você precisa acompanhar a página de preços e as mudanças de mensagem de um concorrente, um produto dedicado de inteligência competitiva é a escolha mais adequada.

O Crayon foi feito para isso, embora seja voltado para equipes de vendas e o preço reflita isso. Para o trabalho que a maioria dos fundadores faz na primeira semana, as quatro ferramentas abaixo bastam.

O Semrush é a troca mais completa

O Semrush é a primeira ferramenta que eu abriria. Ele reúne análise de concorrentes, pesquisa de palavras-chave, acompanhamento de posições e um kit de visibilidade em um único login, e o plano de SEO custa $117.33 por mês com cobrança anual, ou $139 no mensal. Isso é menos do que o preço inicial do Similarweb para empreendedores, com mais da parte de busca incluída.

A conta gratuita importa mais do que a tabela de preços. Você tem um projeto de demonstração e 10 relatórios por dia, além de um verificador de tráfego de sites gratuito, então pode passar os seus cinco maiores concorrentes por ela antes de gastar qualquer coisa. Avaliadores no G2 dão nota 4.4 de 5 para o Semrush, com 4.286 avaliações, a mesma nota do Similarweb numa base muito maior.

Seja claro sobre o que você está comprando. Os números de tráfego e palavras-chave do Semrush são modelados, não medidos, e vão divergir dos do Similarweb. Use-os para comparar concorrentes entre si, não para citar um número exato de visitas em uma apresentação para investidores.

O Ahrefs vence quando a busca é a história inteira

O Ahrefs construiu seu nome com backlinks e dados de palavras-chave, e ainda tem alguns dos dados mais profundos sobre como um concorrente conquista tráfego de busca. O verificador gratuito de tráfego do site dá uma estimativa de busca orgânica para qualquer site, uma primeira leitura rápida sem custo.

Os limites são igualmente claros. O Ahrefs estima apenas o tráfego de busca orgânica, então, se um concorrente cresce com anúncios pagos, redes sociais ou indicações, você não vai ver isso. Os planos começam no Starter, a $29 por mês, passam para o Lite, a $129 por mês, e a empresa afirma que nunca faz descontos nem oferece períodos de teste, então você paga para descobrir se a ferramenta serve para você.

A minha regra: escolha o Ahrefs quando o seu negócio depende do Google, como um site de conteúdo ou uma ferramenta de nicho que ganha com consultas de cauda longa. Fora isso, a visão mais restrita vai frustrar você. A ferramenta tem nota 4.5 de 5 em 722 avaliações no G2.

O SparkToro responde à pergunta que a maioria dos fundadores pula

O SparkToro não estima o tráfego de ninguém. Ele mostra quais sites, podcasts, canais do YouTube, subreddits e perfis em redes sociais o seu público já segue, além das palavras que essas pessoas usam para se descrever. Para um fundador que ainda não tem clientes, isso costuma ser mais útil do que a contagem de visitas de um concorrente.

O plano gratuito oferece três prévias de relatório por mês, e o plano Personal custa $38 por mês, vendido apenas em modalidade anual, a $450 por ano. Isso faz dele a rota mais barata para uma lista de lugares onde encontrar os primeiros compradores. O porém é a base de evidências: são apenas 15 avaliações no G2, com nota 4.4 de 5, então trate a avaliação como um sinal inicial, não como veredito.

Use-o junto com uma das outras. O SparkToro diz onde você deve aparecer, e o Semrush ou o Ahrefs dizem quem já está ganhando ali.

O SpyFu é restrito, barato e bom em anúncios

O SpyFu responde bem a uma pergunta: quais palavras-chave e textos de anúncio esse concorrente usou ao longo dos anos? O plano Basic custa $29 por mês com cobrança anual, ou $39 no mensal, e o plano Pro acrescenta resultados ilimitados e dados históricos de anúncios.

Ele não serve para dimensionar mercado. Você não vai ver tráfego de redes sociais, de indicações ou direto, e os dados são mais fortes nos Estados Unidos. Os avaliadores no G2 dão nota de cerca de 4.6 de 5 em 518 avaliações, a maior nota desta lista, mas isso reflete um trabalho focado feito por pouco dinheiro, não um produto mais amplo.

Se você está prestes a investir em anúncios de busca, uma tarde no SpyFu pode evitar muito orçamento desperdiçado. Se ainda está descobrindo se a ideia tem mercado, comece por outro lugar.

O que nenhuma dessas ferramentas consegue dizer

Todas as ferramentas acima mostram o que já aconteceu nos sites de outras pessoas. Nenhuma diz se um cliente vai pagar por você. Um concorrente com muito tráfego pode ter retenção fraca, e um concorrente discreto pode ser lucrativo. A nota que uma ferramenta dá não consegue medir isso: o número é uma pista, não uma resposta.

Use os dados para escolher quais cinco clientes ligar primeiro. Um gráfico de tráfego que mostra um concorrente crescendo em um nicho que você conhece é um motivo para fazer perguntas melhores e para testar sua hipótese mais cedo.

Então, qual pagar primeiro?

Comece pela conta gratuita do Semrush e passe os seus cinco principais concorrentes por ela nesta semana. Se a busca se mostrar o canal dominante, acrescente o Ahrefs. Se você não consegue nomear onde seus compradores se reúnem, acrescente o SparkToro no plano gratuito antes de qualquer outra coisa. Guarde o SpyFu para o dia em que você se comprometer com busca paga.

Uma última pergunta para levar à pesquisa: se todos os números que você coletar estiverem 30 por cento errados, sua decisão muda? Se não muda, você já aprendeu o que precisava, e o plano pago pode esperar.