Summary
To darmowe narzędzie do badania rynku oszacowuje wielkość rynku startupów od dołu w kilka minut. Wprowadź potencjalnych klientów, udział, który możesz osiągnąć, roczny przychód od klienta i udział, który spodziewasz się zdobyć. Zwraca całkowity, osiągalny i możliwy przychód, a następnie sprawdza, czy Twój cel finansowy jest realistyczny dla Twojego typu biznesu, bez rejestracji i płatnych raportów.
Oszacuj wielkość rynku na sześciu liczbach, bez płatnego raportu
Wprowadź potencjalnych klientów, cenę którą zapłacą i udział rynku, jaki możesz zdobyć. Narzędzie zwraca całkowity, osiągalny i możliwy przychód, a następnie sprawdza, czy Twój cel finansowy jest realistyczny dla Twojego typu biznesu. Bez rejestracji.
Od założenia do werdyktu : trzy kroki
Zbuduj rynek od dołu
Rynek całkowity to liczba potencjalnych klientów razy roczny przychód od każdego klienta. To największa możliwa liczba. Rynek osiągalny to ten sam wyliczenie, ale pomnożone przez udział, jaki możesz rzeczywiście obsługiwać biorąc pod uwagę geografię, język, kanał dystrybucji i wielkość firmy. Każda liczba sięga do czegoś, co wpisałeś. Nie pobieramy danych z bazy, więc możesz śledzić każde założenie do źródła.
Zastosuj realistyczny udział
Przychód możliwy to rynek osiągalny pomnożony przez udział, który spodziewasz się zdobyć w ciągu trzech lat. Narzędzie porównuje ten udział z limitami empirycznymi dla Twojego typu biznesu. Dla B2B limit to 3 procent, dla aplikacji konsumenckich 1 procent, dla platform 2 procent, a dla usług lokalnych 5 procent. To są praktyczne reguły, nie opublikowane statystyki. Zbyt optymistyczne założenia zostaną oznaczone, zamiast być nagrodzane.
Przetestuj cel finansowy
Narzędzie dzieli Twój cel przez rynek osiągalny, aby znaleźć udział, który musisz zdobyć. Poniżej limitu dla Twojego typu biznesu - pasuje, w granicach do dwóch limitów - to stretch, ponad to - rynek jest prawdopodobnie za mały. Zmień zmienną: wyższa cena, szerszy zasięg, mniej konkurencji, lub niższy cel każdy przesuwają werdykt.
Liczba jest dokładna tylko tyle, ile dokładna jest liczba potencjalnych klientów
Większość szacunków wielkości rynku zapada w jednym punkcie wejściowym: ile potencjalnych klientów istnieje. Liczba wyrwana z nagłówka raportu jest gorsza niż krótka lista którą sam policzyłeś. Najpierw policz rzeczywisty wycinek, taki jak firmy w jednym mieście lub jednej kategorii, a potem skaluj ją ze wskazanym założeniem. Liczba mówi Ci, co teoretycznie można osiągnąć. Ale teoria to nie business. Po oszacowaniu rynku na papierze, wyjdź i porozmawiaj z kilkoma z tych potencjalnych klientów. Kalkulator mówi Ci, czy arytmetyka może działać i czy przychód zmienia się zgodnie z Twoimi założeniami. Rozmowa mówi Ci, czy kogokolwiek to rzeczywiście obchodzi, ile będą skłonni zapłacić, i jakie problemy rozwiązujesz. To narzędzie jest pierwszym krokiem: szacowanie popytu na papierze. Czy ludzie będą płacić, czy będą mieć czas, czy będą wracać, to już zupełnie inne pytania. I na te pytania mogą odpowiedzieć tylko rozmowy, presales, lub test strony docelowej z rzeczywistymi potencjalnymi klientami.
- Napisz źródło obok każdego wprowadzenia
- Policz mały wycinek zanim skalujesz
- Sprawdź cenę pod kątem tego, co kupujący już płacą
Pytania o to narzędzie do badania rynku
Czy to narzędzie do badania rynku jest darmowe?
Skąd pochodzą liczby?
Na czym oparty jest limit udziału 1-5 procent?
Czym to się różni od raportu z badań rynkowych?
Gdzie znaleźć liczbę potencjalnych klientów?
Czy zastępuje rozmowy z klientami?
Co jeśli mój cel nie pasuje?
Wielkość rynku to jedno ryzyko. A co z resztą?
Opisz swoją ideę Beaseness i uzyskaj szczery werdykt dotyczący wykonalności, mocnych stron, ryzyk i pierwszych kroków. Darmowe, bez rejestracji.
Changelog · 1
- comparison_fields_edited Comparison structure updated