Alternatywy dla Similarweb: 4 narzędzia dla założycieli

Similarweb to narzędzie, po które sięga się, gdy trzeba sprawdzić, ile ruchu naprawdę dostaje konkurent. Jest też wyceniane z myślą o zespołach marketingowych, a jego plany dla przedsiębiorców zaczynają się od $125 miesięcznie, zanim masz choćby jednego klienta. Jeśli ta kwota zamknęła ci kartę, to właśnie dla ciebie są te alternatywy dla Similarweb. Semrush to najlepszy wybór ogólny dla większości założycieli, Ahrefs pasuje firmom opartym na wyszukiwarce, SparkToro pokazuje, gdzie kupujący spędzają czas, a SpyFu zbiera słowa kluczowe i reklamy konkurentów.

Dlaczego szukać alternatyw dla Similarweb już na etapie pomysłu?

Similarweb na swoją reputację zasłużył. Szacuje wizyty, zaangażowanie i źródła ruchu dla milionów serwisów, a to użyteczny sposób, by oszacować rynek przez proxy: ile ruchu zdobywa pięciu największych graczy i czy kategoria rośnie? Platforma nazywa swoją darmową wersję „próbką wysokiego poziomu”, co dobrze mówi, gdzie leży przydatny szczegół.

Problem tkwi w kupującym, do którego narzędzie jest zbudowane. Pakiety biznesowe sprzedaje się w rozmowie handlowej, a samoobsługowa zakładka dla przedsiębiorców zaczyna się od $125 miesięcznie. Dla założyciela, który testuje hipotezę w pokoju gościnnym, to dużo za liczbę, którą i tak będzie traktował jako przybliżoną.

Nie każda alternatywa kopiuje Similarweb i w tym cały sens. Zanim porównasz narzędzia, zdecyduj, na jakie pytanie chcesz odpowiedzieć. Ocena rynku, znalezienie klientów i kopiowanie słów kluczowych konkurenta to trzy odrębne zadania, a najtańsze narzędzia robią każde z nich dobrze.

Na jakie pytanie tak naprawdę odpowiada twoje badanie?

Oto podział, którego sam używam. Każda z czterech alternatyw poniżej pasuje do jednego z tych zadań lepiej niż pozostałe.

• Oszacowanie ruchu i udziału konkurenta: Semrush lub Ahrefs.

• Znalezienie miejsc, w których twoi kupujący już poświęcają uwagę: SparkToro.

• Sprawdzenie, za jakie słowa kluczowe i reklamy płaci rywal: SpyFu.

• Śledzenie zmian produktu wskazanego konkurenta: żadne z tych narzędzi, lepiej sprawdzi się tu narzędzie sprzedażowe.

Ten ostatni punkt ma znaczenie. Jeśli twój rynek to B2B SaaS i musisz obserwować zmiany cen oraz komunikatu rywala, lepiej pasuje dedykowane narzędzie competitive intelligence.

Crayon jest zbudowany właśnie do tego, choć celuje w zespoły sprzedażowe, a jego cennik to odzwierciedla. Do pracy, którą większość założycieli wykonuje w pierwszym tygodniu, wystarczą cztery narzędzia poniżej.

Semrush to najbliższa, wszechstronna zamiana

Semrush to narzędzie, które otworzyłbym jako pierwsze. Łączy analizę konkurencji, badanie słów kluczowych, śledzenie pozycji i zestaw narzędzi do widoczności pod jednym loginem. Jego plan SEO kosztuje $117.33 miesięcznie przy rozliczeniu rocznym albo $139 przy płatności miesięcznej, czyli mniej niż startowa cena Similarweb dla przedsiębiorców, z większą częścią funkcji wyszukiwarkowych w zestawie.

Darmowe konto liczy się bardziej niż cennik. Dostajesz jeden projekt demo i 10 raportów dziennie, a także bezpłatny sprawdzacz ruchu na stronach. Możesz więc przepuścić przez niego pięciu największych konkurentów, zanim cokolwiek zapłacisz. Recenzenci G2 oceniają Semrush na 4.4 z 5 w oparciu o 4286 opinii, czyli tak samo jak Similarweb, ale na znacznie większej bazie.

Trzeba jasno powiedzieć, co kupujesz. Liczby ruchu i słów kluczowych w Semrush są modelowane, a nie zmierzone, i będą się różnić od danych Similarweb. Używaj ich do porównania konkurentów między sobą, a nie do podawania dokładnej liczby wizyt w prezentacji dla inwestorów.

Ahrefs wygrywa, gdy wszystko zależy od wyszukiwarki

Ahrefs zbudował swoją markę na linkach zwrotnych i danych o słowach kluczowych, i nadal ma jedne z najgłębszych danych o tym, jak rywal zdobywa ruch z wyszukiwarki. Jego darmowy Website Traffic Checker daje szacunek ruchu organicznego dla dowolnej strony, co jest szybkim, bezkosztowym pierwszym przeglądem.

Ograniczenia są równie wyraźne. Ahrefs szacuje wyłącznie ruch organiczny, więc jeśli konkurent rośnie dzięki reklamom, mediom społecznościowym czy poleceniom, tego nie zobaczysz. Plan Starter kosztuje $29 miesięcznie, Lite $129 miesięcznie, a firma deklaruje, że nigdy nie udziela zniżek ani bezpłatnych okresów próbnych, więc płacisz, zanim sprawdzisz, czy narzędzie ci pasuje.

Moja zasada jest prosta: wybierz Ahrefs, gdy twój biznes żyje lub umiera dzięki Google, na przykład jeśli prowadzisz serwis z treściami albo niszowe narzędzie, które wygrywa na długich frazach. W przeciwnym razie szerszy obraz będzie cię frustrował. Narzędzie ma ocenę 4.5 z 5 w oparciu o 722 opinie G2.

SparkToro odpowiada na pytanie, które większość założycieli pomija

SparkToro nie szacuje ruchu nikogo. Pokazuje, z jakich stron, podcastów, kanałów YouTube, subredditów i kont w mediach społecznościowych korzysta twoja publiczność, a także słowa, których używa, by się opisać. Dla założyciela bez klientów to często ważniejsza informacja niż liczba wizyt konkurenta.

Darmowy poziom daje trzy podglądy raportów miesięcznie, a plan Personal kosztuje $38 miesięcznie, sprzedawany wyłącznie w wariancie rocznym, czyli $450 rocznie. To najtańsza droga do listy miejsc, w których znajdziesz pierwszych kupujących. Haczyk tkwi w bazie dowodów: jest tylko 15 opinii G2 i ocena 4.4 z 5, więc traktuj ją jako wczesny sygnał, a nie wyrok.

Używaj go razem z jednym z pozostałych narzędzi. SparkToro podpowiada, gdzie się pokazać, a Semrush lub Ahrefs pokazuje, kto już tam wygrywa.

SpyFu jest wąski, tani i dobry w reklamach

SpyFu odpowiada dobrze na jedno pytanie: jakich słów kluczowych i jakich treści reklam używał ten konkurent na przestrzeni lat? Plan Basic kosztuje $29 miesięcznie przy rozliczeniu rocznym albo $39 przy płatności miesięcznej, a plan Pro dodaje nielimitowane wyniki i historyczne dane o reklamach.

To nie jest narzędzie do szacowania wielkości rynku. Nie zobaczysz ruchu z mediów społecznościowych, poleceń ani ruchu bezpośredniego, a jego dane są najmocniejsze dla USA. Recenzenci G2 oceniają je na około 4.6 z 5 w oparciu o 518 opinii. To najwyższa ocena na tej liście, ale odzwierciedla skupione zadanie wykonane tanio, a nie szerszy produkt.

Jeśli zamierzasz zainwestować w reklamy w wyszukiwarce, godzina w SpyFu może zaoszczędzić sporo zmarnowanego budżetu. Jeśli dopiero sprawdzasz, czy pomysł ma rynek, zacznij gdzie indziej.

Czego żadne z tych narzędzi ci nie powie

Każde narzędzie wymienione wyżej pokazuje, co już wydarzyło się na cudzych stronach. Żadne z nich nie powie, czy klient zapłaci tobie. Konkurent z ogromnym ruchem może mieć słabą retencję, a cichy konkurent może być rentowny. Wynik, który daje narzędzie, nie zmierzy tego: liczba jest wskazówką, a nie odpowiedzią.

Traktuj dane jako sposób na wybór, do którego z pięciu klientów zadzwonić najpierw. Wykres ruchu pokazujący, że rywal rośnie w niszy, która cię interesuje, to powód, by zadawać lepsze pytania i szybciej przetestować hipotezę.

Za które narzędzie zapłacić najpierw?

Zacznij od darmowego konta Semrush i przepuść przez nie swoich pięciu największych konkurentów w tym tygodniu. Jeśli wyszukiwarka okaże się dominującym kanałem, dołóż Ahrefs. Jeśli nie wiesz, gdzie gromadzą się twoi kupujący, dorzuć SparkToro na darmowym poziomie, zanim zrobisz cokolwiek innego. SpyFu zostaw na dzień, w którym zdecydujesz się na płatne reklamy w wyszukiwarce.

Na koniec jedno pytanie do zabrania ze sobą: jeśli każda liczba, którą zbierzesz, okaże się błędna o 30 procent, czy twoja decyzja się zmieni? Jeśli nie, już wiesz, czego potrzebowałeś, a płatny plan może poczekać.