similarweb 代替ツール4選｜創業者向けに比較

similarweb 代替を探しているなら、まずSimilarwebがどんな人向けのツールかを確認しておくと判断しやすくなります。Similarwebは、ある競合サイトがどれくらいアクセスを集めているかを知りたいとき、多くの人が最初に名前を挙げるツールです。ただし価格はマーケティングチーム向けに設計されており、エントレプレナー向けのプランでも月額$125からです。まだ顧客が一人もいない段階では、この金額を見ただけでタブを閉じたくなる人も多いはずです。そうした方のために、この記事では代替ツールを4つ取り上げます。多くの創業者にとって最も無難な選択肢はSemrushです。検索流入が事業の中心ならAhrefs、顧客がどこで時間を使っているかを知りたいならSparkToro、競合のキーワードと広告を見たいならSpyFuが向いています。

創業のアイデア段階でSimilarwebを見直す理由は？

Similarwebは評判に見合う実力のあるツールです。数百万のサイトについて訪問数、エンゲージメント、流入元の内訳を推計してくれるので、「主要な5社は実際にどれくらいのトラフィックを得ているか」「そのカテゴリは伸びているか」を、代理指標として市場規模を見積もるのに役立ちます。無料版を「high-level sample（概略サンプル）」と呼んでいる点も、詳しいデータが有料側にあることを示しています。

問題は、想定されている購入者にあります。法人向けパッケージは営業担当との商談を経て契約するもので、セルフサービスのエントレプレナー向けタブでも月額$125からです。仮説を検証中の創業者にとって、結局は概算としてしか扱わない数字に対して、この金額は大きな負担です。

代替ツールはどれもSimilarwebの真似をしているわけではなく、そこがこの記事の前提です。ツールを比べる前に、何を知りたいのかを決めてください。市場規模の把握、顧客の発見、競合のキーワード分析はそれぞれ別の作業であり、安価なツールほど一つの作業に特化しています。

あなたの調査は本当は何を問うているのか？

ここでの分け方を紹介します。以下の4つの代替ツールは、それぞれこのいずれかの作業により適しています。

• 競合のトラフィックとシェアを把握する: SemrushまたはAhrefs

• 買い手がすでに時間を使っている場所を見つける: SparkToro

• ライバルが購入しているキーワードと広告を知る: SpyFu

• 特定の競合製品の動きを追跡する: ここにあるツールではなく、営業向けの専用ツールの方が適しています

最後の点は重要です。B2B SaaSで、競合の料金ページやメッセージの変更を継続的に監視する必要があるなら、専用の競合インテリジェンス製品の方が適しています。

Crayonはその用途向けに作られていますが、営業チームをターゲットにしており、価格もそれを反映しています。創業者の多くが最初の1週間に行う調査なら、以下の4つで十分です。

Semrushは最も総合的に置き換えやすい選択肢

最初に開くのは、私ならSemrushです。競合分析、キーワード調査、順位追跡、可視性のツールを1つのログインで使えます。SEOプランは年払いで月額$117.33、月払いなら$139です。Similarwebのエントレプレナー向けの開始価格より安く、検索側の機能はより多く含まれています。

ただし、無料アカウントの方が価格表よりも重要です。デモプロジェクトが1件と1日10レポートが使えるうえ、無料のWebsite Traffic Checkerも利用できるので、支払う前に上位5社の競合を実際に調べてみられます。G2のレビュアーは4,286件のレビューで5点満点中4.4点をつけています。これはSimilarwebと同じスコアですが、母数はずっと大きいです。

買うものの中身ははっきりさせておく必要があります。Semrushのトラフィックとキーワードの数値は計測値ではなく推計値で、Similarwebの数値とも食い違うでしょう。競合同士を比べる目的で使い、ピッチ資料で正確な訪問数として示すのは避けてください。

検索がすべてならAhrefsが勝つ

Ahrefsは被リンクとキーワードのデータで評価を築いてきました。今でも、ライバルがどのように検索流入を得ているかについて、最も深いデータを持つツールの一つです。無料のWebsite Traffic Checkerでは、任意のサイトのオーガニック検索の推計値を無料で素早く確認できます。

限界も同じくらいはっきりしています。Ahrefsが推計するのはオーガニック検索のトラフィックだけなので、競合が有料広告、SNS、紹介で成長していても見えません。プランはStarterが月額$29、Liteが月額$129からで、同社は割引や無料トライアルを一切行わないと明言しています。合うかどうかを確かめるには、先に支払うことになります。

私のルールはこうです。事業がGoogleに依存しているなら、たとえばロングテールのクエリで勝負するコンテンツサイトやニッチなツールなら、Ahrefsを選んでください。それ以外では、視野の狭さに不満を感じるはずです。G2の722件のレビューで5点満点中4.5点です。

SparkToroは多くの創業者が飛ばしてしまう問いに答える

SparkToroは誰かのトラフィックを推計することはしません。代わりに、オーディエンスがすでにフォローしているウェブサイト、ポッドキャスト、YouTubeチャンネル、サブレディット、SNSアカウントと、彼らが自分を表現するときに使う言葉を示します。まだ顧客のいない創業者にとっては、競合の訪問数より役に立つことが多いです。

無料枠では月3件のレポートプレビューが使えます。Personalプランは月額$38ですが、年払いのみで年$450です。最初の買い手を見つける場所のリストを得るには、これが最も安い方法です。注意点は根拠の薄さです。G2のレビューは15件のみで、評価は5点満点中4.4点です。この評価は確定的な判断ではなく、初期のシグナルとして扱ってください。

他のツールと組み合わせて使うのが向いています。SparkToroは「どこに顔を出すべきか」を教え、SemrushやAhrefsは「そこで誰がすでに勝っているか」を教えてくれます。

SpyFuは範囲が狭いが安価で、広告に強い

SpyFuは一つの問いに対してよく答えます。このライバルは長年にわたり、どのキーワードと広告文を使ってきたのか、という問いです。Basicは年払いで月額$29、月払いなら$39です。Proプランでは結果が無制限になり、過去の広告データも利用できます。

市場規模を測るツールではありません。SNS、参照流入、直接流入は見えず、データは米国で最も充実しています。G2のレビュアーは518件のレビューで5点満点中約4.6点と、ここで最も高い評価をつけています。ただしこれは、広く網羅しているからではなく、絞った仕事を安く確実にこなしているからです。

検索広告に予算を使おうとしているなら、SpyFuで半日調べるだけで無駄な支出を大きく減らせるかもしれません。まだ市場に需要があるかどうかを考えている段階なら、別の場所から始めてください。

どのツールも教えてくれないこと

ここで紹介したツールはどれも、他人のウェブサイトで過去に何が起きたかを示すだけです。顧客が料金を払ってくれるかどうかは、どのツールも教えてくれません。トラフィックの多い競合でも継続率が低いことはありますし、目立たない競合が利益を上げていることもあります。ツールのスコアでは、そのことは測れません。スコアはヒントであって答えではありません。

これらのデータは、最初に話を聞くべき5人の顧客を選ぶための材料として扱ってください。自分が関心を持つニッチで競合のトラフィックが伸びているグラフは、より良い質問をするきっかけになり、仮説を早く検証すべきだという合図にもなります。

では、最初にどれに支払うべきか？

まずSemrushの無料アカウントを使い、今週中に上位5社の競合を確認してください。検索が主要なチャネルだと分かったら、Ahrefsを追加します。買い手がどこに集まっているか分からなければ、まずSparkToroの無料枠を使ってください。SpyFuは、有料検索に投資すると決めた日まで取っておきましょう。

最後に、集めた数字がすべて30%ずれていたとしたら、判断は変わるでしょうか。変わらないなら、必要なことはすでに分かっています。有料プランは後回しにできます。